Numa sessão exclusiva promovida pelo ALC do Crescimento para consultores da KW Ábaco, contámos com a presença do Regional Owner - Nuno Ascensão. Em 30 minutos ficámos a conhecer alguns casos de sucesso dentro da KW, e os 7 passos que temos de ter em conta para trabalhar a nossa árvore de Growth Share.
Gary Keller diz-nos que devemos gastar no máximo 70% daquilo que recebemos e que há 4 formas de tratar o dinheiro: guardar, gastar, doar e investir. É neste último ponto que entramos no Growth Share - Rendimento passivo sem investimento à cabeça e com taxa de rentabilidade infinita!
O Growth Share tem de ser pensado numa lógica de médio/longo prazo, e como prova disso, Nuno Ascensão deu-nos o exemplo de um associado KW, que no primeiro ano fez 81USD, no segundo ano fez 612USD, no terceiro ano fez 1132USD e no 10º ano fez 49.000USD! Já captamos a vossa atenção? Então vamos aos 7 pontos a ter conta para construir uma árvore Growth Share que nos dê liberdade financeira no futuro:
1 - Mindset - Ter a certeza que isto é importante para mim! Ter um objetivo de número de pessoas que queremos colocar na nossa 1ª linha. Entradas diretas, através de nós e ter consciência que 70% do valor do GS aparece no 5º, 6º e 7º nível.
2 - Lead Gen - Fazer Lead Gen para Angariações e para Leverage.
3 - Pipeline - Porque precisamos de fazer seguimento.
4 - Qualificação - E isto é apenas perguntar "A mediação imobiliária é algo que lhe faça sentido?"
5 - Referenciar - O Consultor KW apenas referencia os colegas, é o Team Leader quem apresenta a KW.
6 - Follow-up - Porque temos de ganhar o direito a que aquela pessoa nos escolha como Sponsor.
7 - Sucesso - Envolvendo as pessoas! O que fazer para que a minha 1ª linha tenha uma estratégia de Growth Share?
Foi uma sessão incrível e surgiram ideias que colocámos em prática assim que a conversa terminou, sendo que ainda no decorrer da mesma recebemos uma mensagem que dizia "Já a trabalhar no Disappearing Cap" (que resumidamente consiste em reduzir o valor que precisas para atingir comissões a 98% - o chamado CAP, através do Growth Share). São tantas as oportunidades!
Se ouves falar em Growth Share, Profit Share e Disapppearing Cap mas não sabes do que se trata, todas as semanas temos sessões de esclarecimento e o contacto da nossa liderança também está sempre disponível.
No total a Keller Williams já distribuiu 1,5 Mil Milhões de Dólares!! E no próximo trimestre, que parte deste valor vai para ti? É uma oportunidade que está literalmente ao teu alcance!
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