É com satisfação que partilho neste artigo um pouco da minha história.
Para quem não me conhece, chamo-me Igor Sales, nasci no Rio de Janeiro – Brasil, e, afirmando-me no passado como um carioca de gema, troquei a cidade maravilhosa por Lisboa há 12 anos.
Na minha família sempre tivemos o bichinho do empreendedorismo, o que ajudou a que os modelos e sistemas da KW me chamassem a atenção.
O meu pai tinha uma empresa, da qual me tornei sócio quando tinha 20 anos. Era uma empresa de comercialização e serviços de gesso, pladur, tetos falsos e paredes falsas. Com uma equipa de 20 especialistas gesseiros, realizávamos diversos serviços e decorações nas casas e edifícios, tanto em construções novas, como usadas.
A empresa cresceu rapidamente, e, no meio da falta de tempo, o meu curso de Gestão de Distribuição e Logística acabava sempre por ficar para segundo plano, depois do trabalho. Mas eu precisava de crescer sozinho, sem estar com o meu pai, e, por isso, resolvi sair da empresa e trabalhar no comércio como vendedor até terminar o meu curso.
Casei com uma linda "tuga" que conheci no Rio numa noite de forró, e hoje temos de 3 portuguesinhos (mas bem temperados com a alma de brasileiro!), o Afonso (10 anos) a Maria Beatriz (9 anos) e a Maria Leonor (7 anos).
A minha primeira experiência de trabalho em Portugal foi no Departamento de Logística da SEUR e de seguida na PT PRO, também no Departamento de Logística e Gestão de espaços.
Tendo herdado a veia empreendedora do meu pai, confesso que ter os horários tão definidos e pouca gestão da minha agenda não me satisfazia, principalmente após o nascimento do meu primeiro filho, onde foi necessário estar mais presente em casa.
Por isso decidi sair e, em 2013, ingressei no ramo imobiliário, começando a trabalhar na ERA Avenidas Novas.
Na altura o mercado não estava muito bom, mas estava ali para aprender e foi exatamente isso que fiz. Cumpria exatamente o que o meu diretor comercial dizia para fazer (praticamente bater-portas durante todo o dia!) e rapidamente ganhei hábitos de trabalho, principalmente o hábito da prospeção, sem contar o uso do fato e a gravata que eram totalmente obrigatórios.
Fechei o meu primeiro negócio em 2 meses e comecei a gostar da atividade, principalmente da parte de lidar com pessoas e de entender que o ramo imobiliário não é tão linear, e não tão lógico. Tomei consciência, por exemplo, que é possível uma mesma casa ser considerada péssima por um comprador e ser espetacular para outro, isto é fascinante! Isto proporciona toda a parte de "arte" envolvida que existe nas vendas. Claro, as comissões e a gestão da própria agenda são igualmente fatores bem relevantes e positivos, na minha opinião. E assim escolhi o imobiliário!
Em 2014 o mercado estava a recuperar significativamente e através da televisão chamou-me a atenção um Consultor que estava a ser entrevistado e acabava de chegar a número 1 do país e da europa, reparei que o Consultor pertencia à Ábaco, na altura associada a outra rede internacional do ramo.
Já sentia que na ERA não conseguiria evoluir como consultor imobiliário e fui em busca de outro projeto que me pudesse preencher.
Em 2015 fiz diversas entrevistas nas diferentes marcas do mercado, mas não me identificava com nenhuma delas. Foi quando soube da entrada da KW no país e fui fazer algumas pesquisas na internet. Gostei bastante do que li, principalmente da colocação do Consultor como a principal chave do sistema, a forma de visão da empresa relativamente a este negócio, totalmente diferente das imobiliárias tradicionais. Porém, ainda continuava a trabalhar na ERA.
Certo dia soube que um ex-colega da ERA tinha começado a trabalhar no Market Center da KW Ábaco, lembrei-me logo daquele consultor que tinha visto na TV e que chegou a número 1 do país e da Europa. Liguei ao meu colega a perguntar a respeito da empresa. Entrevista marcada com o Rui Mena (na altura Team Leader) que me convenceu totalmente pela paixão com que me apresentou o projeto da Keller Williams.
Em 2016 ingressei na KW Ábaco. Escolhi a Ábaco!
Um mundo todo novo que me levou a concluir que eu não entendia nada do imobiliário de tanta informação e conteúdo que jorrava por todos os lados. Livros e formações que adorei ler e frequentar. Mas era impossível colocar tudo aquilo em prática ou mesmo compreender tanta informação ao mesmo tempo.
A vida é uma aprendizagem contínua e continuo, hoje a aprender. Tive altos e baixos, tanto a nível pessoal como profissional, mas hoje estou convicto de que aprendo com os melhores e com a melhor empresa do ramo que é a KW.
Costumo dizer que na Ábaco, uma conversa de 2 minutos nos corredores com um dos top 20% vale, às vezes, mais do que uma formação inteira de horas. A sinergia na empresa é incrível!
Com a minha veia empreendedora, desde sempre incentivei a minha mulher, Susana, a avançar com o seu próprio escritório de advocacia e hoje, o seu projeto já é uma realidade. Conjugar as nossas profissões e carreiras com a logística familiar é difícil, muitas vezes temos que combinar quem fica com as crianças em casa e isso requer muito esforço e sacrifício pois o facto de termos os dois um trabalho por conta própria, sem ajuda de parentes, obriga-nos a estarmos em sintonia total para que as crianças tenham o apoio que precisam.
No ano passado aceitei um convite de dois clientes-amigos, Investidores, para colaborar na abertura de uma franquia da Remax. Um projeto com data de início e fim. Algo diferente, que gostei bastante de fazer, principalmente pelas pessoas que conheci e a perspetiva do negócio pelo olhar do Broker. Mas confesso que faltou algo.
Mesmo com a tranquilidade de dever cumprido, senti que faltava algo lá do outro lado, esse algo talvez seja a cola que tanto falamos que nos une e nos faz voltar a esta empresa. chama-se cultura.
Nada se compara com a cultura da KW.
De repente, um telefonema a perguntar como eu estava a me sentir, se estava feliz na marca do balão, o recebimento do Growth-Share mesmo depois de ter saído da empresa, a abertura para conversarmos com o Nuno e o Eduardo, o Red-day, a Family Reunion, a disposição e abertura de partilha do Gustavo Sousa, Pedro Oliveira, Pedro Lima, Francisco Gameiro entre outros, o Bold, os comités, a abertura de conversa dos membros do ALC, etc, etc… estes são apenas exemplos desta cultura que vai além da obtenção do mero lucro e vai a fundo na questão do bem estar de todos os associados e Staff.
É a demonstração da confiança nos princípios WI4C2TES.
Claro que depois do fim do meu acordo na outra marca, a minha reação imediata foi contactar o Mário, falar com o Paleta e o Filipe para regressar a Ábaco. Aconteceu de imediato.
Só tenho a agradecer a KW Ábaco por proporcionar a todos os associados e Staff a oportunidade de desenvolvimento humano, tanto a nível pessoal como profissional, que, depois da minha passagem por várias outras empresas, posso convictamente afirmar que só existe aqui, na KW Ábaco.
Igor adorei a tua partilha! Eu sinto o mesmo a cola que nos une é a nossa cultura KW. Como eu costume dizer não me tirem as minhas pessoas que são todos vocês os meus colegas e staff da Abaco e restante KW.
Gostei muito da sua partilha, franca e espontânea.
Estou de acordo com as suas opiniões em relação à cultura da KW, é de facto muito diferenciada das demais que operam no setor.
Espero que o futuro te devolva em dobro os resultados mais que justos do seu profissionalismo e entusiasmo!
Obrigada Igor, uma excelente partilha que todos os que ainda não conhecem a KW Ábaco devem de ler. Retrata com grande fiabilidade tudo o que a Ábaco é capaz de proporcionar a quem deseja estar bem consigo e realizar um trabalho de excelência.