top of page

Reflexão: Será esta a maior ratoeira da Produtividade?

Sandra Varela

Quando falamos em semear para colher, sabemos que é uma frase feita e que se aplica a imensas áreas da vida e dos negócios, no entanto, apesar de compreendermos o conceito nunca vamos ao fundo do significado desta frase e do quanto nos poderá aproximar ou distanciar do nosso objetivo.


Um dos maiores desafios que encontro nas conversas que desenvolvo com Top Producers é sem dúvida a consistência. Por incrível que pareça, não é na maior parte das vezes por inércia ou cansaço, mas sim porque é realmente desafiante nesta atividade distinguir a produtividade, da atividade.


De uma forma geral, o sucesso do consultor imobiliário está muito relacionado com a capacidade que ele tem de colocar produto na sua montra (Angariar), as atividades (Comerciais) que o consultor desenvolve que resultam na Angariação são atividades altamente produtivas com uma grande valorização/hora. A razão é porque vivemos num mercado de procura/oferta desequilibrado, onde a procura excede em grande medida a oferta, o que faz com que os produtos que colocamos na prateleira tenham naturalmente muitos e bons pretendentes! Já vivemos neste contexto há cerca de 7 anos e nunca foi, nem será para sempre, mas por agora é a nossa realidade.


Infelizmente, ou felizmente, o trabalho não termina aqui, não posso "SÓ" por o produto na prateleira, cada um dos meus produtos é um cliente proprietário que confiou nos meus serviços e eu agora tenho de corresponder às expectativas que criei. Tirar a melhor reportagem fotográfica, organizar o melhor plano de marketing, qualificar as leads, realizar as visitas, conduzir a negociação e por fim, garantir que o processo burocrático associado a uma venda não falha em nada e no final terei 2 clientes satisfeitos.


Toda esta atividade pós-angariação (consultoria), é essencial para a conclusão de negócio e consome tempo e energia. Quando falamos em consistência, é importante compreender e ter a clareza de quais são as atividades que têm um maior valor/hora. Será esta? A verdade é que a maior parte dos consultores imobiliários consideram esta fatia do negócio mais fácil, mais divertida e menos intrusiva.


Como podemos ver no gráfico abaixo, a grande ratoeira está na relação do esforço entre as atividades que eu desenvolvo e o retorno financeiro que advém das mesmas. Se eu “angariar que nem um louco” (porque não tenho nada para vender) e por consequência encher o meu stock, o resultado é que no futuro estarei a “trabalhar” que nem um louco para escoar esse stock. Na minha cabeça, trabalhei imenso em ambas as ocasiões, no entanto vou naturalmente achar o trabalho de angariar mais desgastante, menos sexy e mais longe do rendimento financeiro. Por outro lado, associo o trabalho da Venda como um trabalho mais agradável e onde estou mais próximo da conclusão financeira.



A grande ratoeira mental é esta! O trabalho de maior valor é o de fazer com que clientes proprietários confiem nos meus serviços, e num mercado como o nosso, essa atividade deverá ocupar na minha agenda o maior tempo possível, porque é na realidade a mais produtiva. Como afirmei anteriormente, tudo o resto tem de acontecer, então como poderei eu ser consistente nas atividades que merecem a minha consistência e ter uma carreira ascendente com um rendimento que não tenha o tempo como teto como a que represento abaixo?


A verdade é, não posso fazê-lo sozinho! O dia tem 24 horas para todos nós. Em breve trarei outro artigo para explicar como poderei fazê-lo. Deixem o vosso comentário!


6 komentarzy


Obrigado a todos! Estarei a escrever este tipo de reflexões pelo menos 2 vezes por mês, conto com os vossos comentários! 🙂

Polub

Parabéns pelo artigo, e obrigada pela oportunidade de me fazer refletir um pouco.

Aguardo ansiosamente o desenvolvimento.

Polub

Igor Sales
Igor Sales
15 lip 2022

Parabéns pelo artigo Pedro! Belíssima reflexão a respeito da nossa atividade e onde poderá verdadeiramente estar o tesouro. A aguardar a segunda parte :-)

Polub

Rute Oliveira
Rute Oliveira
15 lip 2022

Para quando a continuação?

Polub

Milene Raimundo
Milene Raimundo
15 lip 2022

Curiosa em perceber como. Obrigada pela reflexão.

Polub
bottom of page